エステティシャンとしてご活躍されている方の中には、キャリアの次のステップとして、独立開業を目指す方も多いのではないでしょうか。
しかし、独立には、乗り越えるべき高いハードルが立ちはだかっているのも事実です。
例えば、資金面（開業資金、運転資金の確保、融資の壁）や集客面（安定した顧客獲得、リピート率向上に向けた戦略構築）など。
他にも、 煩雑な行政手続き、物件探し、メニュー開発、経営ノウハウなど課題が多すぎて「何から手をつければ良いのかわからない、、」と不安を感じてしまうこともあるかもしれません。
本記事では、エステサロンの独立開業を成功させるために、エステティシャンの方々が知っておくべき開業までの具体的な道筋や気を付けるポイントなどを徹底解説します。是非最後までご覧ください。
もくじ
エステサロンの独立開業をするメリット・デメリット
独立開業をするメリットとデメリットは表裏一体です。
今一度、独立開業するメリット・デメリットを確認しましょう。
エステサロン独立開業のメリット
成果が報酬に直結する
独立して売上を大きくたてたい！とお考えの方も多いのではないでしょうか。お客様の施術数が増えれば増えるほど、物販が売れれば売れるほど、成果が報酬として現れます。
自分が望むサロンをつくれる・希望する時間で働ける
お客様へ提供したい世界観や技術などこだわりを反映した、空間デザインとメニュー構成を自由に追求できます。ターゲット層や立地による影響はありますが、ライフスタイルに合わせて勤務時間や曜日を決定し、柔軟な働き方を実現できます。
エステサロン独立開業のデメリット
収入が不安定になるかもしれない
「成果が報酬に直結する」ということは、逆にいえば成果がでなければ、収入は0となります。
病気になったり、働けなくなった時の保険の保障も薄くなる可能性が高いです。
責任が大きい
売上がたたなければ、自分自身の資金や時間を犠牲にする可能性も出てきます。
ほかにも、スタッフを雇用するとスタッフが働けない場合などは、休日の場合でも代わりに働かなければならないケースがでてくるでしょう。
以上、エステサロン独立開業でのメリット・デメリットをご紹介しました。
どうしてもお金の面で不安が大きくなりますが、「自分の理想とするサロンを持つ」という、かけがえのないワクワク感が待っています！
次に独立開業する上でまず知っておくべき2つのポイントを確認していきましょう。
エステサロンの独立開業をする上でまず知っておきたい2つのポイント
独立開業に向けて、まず確認しておきたいのは下記2点です。「免許・資格が必要かどうか」と「開業資金がどのくらい必要か・何にかかるのか」です。
【資格】エステサロン開業に必要な免許・資格はある？
エステサロン開業をする際、資格・免許は必要ありません。
マシンを利用する施術であれば比較的スキルの差はつきにくいともいえます。
例外として、シェービングやまつ毛エクステなどをおこなう場合は理容師・美容師免許が必要となります。
【資金】エステサロン開業資金の目安・内訳とは？
開業資金がどのくらいかかるのか・何にかかるのかを確認しておきましょう。
エステサロン経営では、「初期費用」と「ランニングコスト」が発生します。
初期費用は、開業形態（自宅サロン・マンションサロン・テナントサロンなど）によって大きく異なります。
代表的な開業形態における初期費用の目安
- 自宅サロンの場合 30～50万円（目安）
- マンションサロンの場合 150万～200万円程度(目安)
- テナントサロンの場合 300万～600万程度(目安)
ほかにも、エステサロンのコンセプトに合わせての内装工事、テーブルやソファなどの家具、エステの機器なども必要となってきます。
続いて、毎月かかってくるランニングコストも把握しておきましょう。
サロンでの毎月かかってくる代表的なランニングコスト
- 人件費
- 家賃
- 広告費
- 外注費（税理士費用など）
- 水道光熱費
- 備品・消耗品
- 通信費
- 美容機器レンタル
- 保険 など
があげられます。
ランニングコストはサロンのやりたいことや規模などによって目安金額は大きく異なってきます。
開業にあたり必要な資金の目安・内訳を把握したところで、開業に向けて具体的に準備すべきことをステップごとにご紹介します。
エステサロン独立に向けて準備すべき10のこと
エステサロン開業までにおおよそ半年の期間が必要といわれています。
①コンセプト決め
まずは、開業するサロンのコンセプトを決めましょう。サロンの軸となります。
コンセプトを決める際に、重要なポイントが5点あります。
- 立地
- ターゲット
- 施術の技術
- 時代のニーズ
- サロンの利益率
いくら施術の技術があっても、お客様が来店しにくい立地にサロンがあれば、お客様はよりアクセスの良いサロンに流れるかもしれません。
ターゲットを決めていても、ターゲットの活動エリア外に店舗をオープンしてしまうと思ったように集客できないかもしれません。
世の中でトレンドと言われている人気メニューを取り入れ・かつ料金設定も来店しやすいように安価に！とするとサロンの利益率が思うように上がらないかもしれません。
このようにコンセプトを決める5つの要素は絡み合っています。
複数の要素があるので、それぞれの観点から考えていくのが大変・・と思われるかもしれません。初めに考えるべきは、ターゲットを明確にすることです。
サロンが提供する価値は、「ターゲットが求めていること」と「サロンで解決できること」を合致させたときに最大化します。この合致点を見つけるには、まずターゲット層のニーズを深く掘り下げて把握する必要があります。
- ターゲットが抱える具体的な悩みは何か？
- その悩みを解決することで、ターゲットにどのような未来を提供できるのか？
ニーズを正確に把握することで、お客様の心に響く「あなたの悩みを解決するためのサロンだ」というメッセージを打ち出し、強い集客力を生み出すことができます。
コンセプトを決めることと同時並行で、近くにライバルとなるサロンがあるかどうか競合調査をしましょう！
ライバル店が近くにあれば、どのように差別化していくかを考える必要もあります。
②事業計画書の作成
銀行から融資を受けたり、補助金・助成金などを利用したりする場合は、事業計画書の提出が必要になります。
事業計画書とは、独立した目的・事業の見通しなどを記載した計画書です。
コンセプトをもとにメニュー・必要な資金といった、具体的な内容・数字を算出する必要があります。
事業計画書は決まった書式がないので、テンプレートなどをダウンロードして利用しましょう。
融資、補助金などを利用しない場合でも、事業計画書を作成することをおすすめします。
事業計画書を作成する過程で、
- 必要な資金の全体像
- 目標とする売上や利益率
- 集客や運営に関する具体的な戦略
といった、開業前に必ず考えておくべき項目が明確になり、今後の経営の軸として活用できます。
③開業形態と立地決め
サロン経営において要となる「集客」「費用」に大きく影響する「開業形態と立地」
作成したコンセプトや事業計画書をもとにベストを決めましょう。
一般的な開業形態として
- 自宅サロン … 自宅の一部をサロンとする開業スタイル
- マンションサロン … 自宅とは別にマンションの1室を借りてサロンを開業するスタイル
- テナントサロン … テナントを借りてサロンを開業するスタイル
このような場所で開業されるサロンが多いです。
また、お客様がサロンを探される上で、「立地」がサロンを選ぶ大きなポイントになってくると思います。
お客様にいかに来店いただける場所かという点に目が向きがちですが、お金の面もしっかりと考えましょう。
家賃は、毎月かかってくる固定費であり、かつサロン経営でかかる費用として大きな割合をしめます。
初期費用や更新料なども含めて、固定費と予想売上を比較しながらしっかりと考える必要があります。
いざ物件が決まると、内装工事も必要です。
内装工事と同時並行で、内装に合うような大型の家具（例えば、ベッド・机・椅子）も決めておきましょう。
④開業資金の調達
開業資金が不足する場合は、融資・補助金・助成金を利用することが必要です。
こちらの記事では、開業時やエステサロン経営の中で受けられる可能性がある助成金・補助金について解説していますので、是非ご覧ください。
⑤スタッフの雇用
スタッフを雇用する必要が出てくる場合もあるでしょう。採用活動には時間がかかるので早めに準備をしましょう。
スタッフを雇用する場合、スタッフの教育も必要になるので、その期間も考慮して研修期間をもうける必要もあります。
⑥メニュー決め
メニュー作成にあたっては、コンセプト設計の段階で「脱毛専門店」や「痩身専門店」といった大まかな方向性がすでに定まっているかと思います。
続いて、メニューの詳細設定に移ります。具体的には、施術時間・サービス内容・メニュー名などを順に決定していきます。
メニューが決まれば、施術をする機器を購入したり、機器で施術をする練習時間も必要でしょう。
⑦システム選び
エステサロン業務は施術以外にも、お客様の予約管理や、カルテの管理、契約状況の管理、売上管理、在庫管理など付随する管理業務は多岐に渡ります。
業務が幅広いからこそ、システムを使って業務効率化を行っているサロン様が多いです。また、今の時代ネット予約・ペーパーレスが当たり前の時代です！
サロンの規模・メニュー・やりたいことなどによっては、システムに必要な機能が違います。自分のサロンに合ったシステムを探しましょう！
⑧宣伝開始
サロンの場所・メニューが決まり、オープンできる日にちの目途が立ったら、宣伝を早めに開始しましょう。オープンの2か月前に宣伝できるといいですね。
サロンの場所・メニューが決まり、オープンできる日にちの目途が立ったら、宣伝を早めに開始しましょう。
オープンの2か月前に宣伝できるといいですね。
⑨備品等の購入
内装工事の時に決めた大型家具（ベッド、机、椅子など）や、施術に必要な機器のほかにサロンの細々とした備品が必要になります。
【消耗品】
タオルやスリッパ、シーツ、お客様に出すお茶など
【お客様に記入いただく書類】
契約書・カウンセリングシート・同意書など
【物販】
サロンで販売、施術メニューとセットで販売するサロン専売品など
（最近は、ECサイトで販売しているサロンも多く見受けられます）
⑩開業届提出
サロンをオープンする場合、開業届が必要になります。
開業届を提出すると、個人事業主として独立したことになります。
税務署に開業届を出しましょう。事業を開始してから1か月以内の申告が必要です。
※確定申告を青色申告にしたい方はこのときに青色申告承認申請書も一緒に提出しましょう。
独立って儲かるの？エステサロンの売上目標設定と黒字化の目安
これから独立開業する！ということであれば、雇用されている時以上には稼ぎたいというのは当然かと思います。
手元に残るお金＝利益は、「売上ー経費」で計算できます。目標とする利益はどのくらいを想定されていますか？ 売上から経費を差し引いて、実際に手元に残る利益のシミュレーションを行ってみましょう。
まずは売上をみていきます。売上は、「施術人数/日」「営業日数」「メニュー単価 or 顧客平均単価」をもとに割り出すことができます。
例1）1人で施術を行う場合
施術人数：3人/日
営業日数：15日/月
顧客平均単価：2万円
1ヶ月の売上想定が90万円になります。
例2）スタッフを2名で施術を行う場合
施術人数：スタッフ2名で8人/日
営業日数：20日/月
顧客平均単価：1万円
1ヶ月の売上想定が160万円になります。
次に経費です。経費の中で特に大きな割合を占めるのが「家賃」と「人件費」です。
家賃は選択する開業形態（自宅・マンション・テナント）によって大きく変動します。 人件費は雇用人数に依存しますが、従業員3名を雇用した場合、月間で150万円から200万円程度の費用が見込まれます。
一般的なエステサロンは開業して、どれくらいの期間で黒字になるのでしょうか。
平均して1～3ヶ月以内、遅くても半年の時点で黒字転換していないと閉店となってしまうサロン様が多いです。（弊社調べ）
開業時の事業計画書の中で、どれくらいの期間で黒字転換を計画していますか？今一度、事業計画書を見直してみましょう。
エステサロン独立開業を成功させるポイント！経営ノウハウがつまった「サロンズソリューション」
独立して開業しようと技術を磨いても、サロン経営のノウハウをゼロから習得するのはなかなか大変です。
また、サロン運営は施術以外にも予約・顧客情報・カルテ・会計管理など管理しなければいけないことが多岐にわたります。
オーナー様の負担を軽減するために開発されたのが、サロンの運営ノウハウをまるっと凝縮した管理システム「サロンズソリューションファミリー」です。
サロンズソリューションファミリーは、
- 予約管理
- 顧客管理
- POSレジ・会計管理
- 集計・分析機能
- 役務管理
- 在庫管理
- 電子契約書
- 電子カルテ
独立開業となると特に気になるのは「集客」ですよね、、技術への自信があっても「お客様からの予約が入るのか？」という不安は大きいです。
今回はサロンズソリューションファミリーの新規集客・リピーター獲得に繋がる仕組みを深堀して3つご紹介します。
24時間受付！予約システムで機会損失ゼロへ
ネット予約システムの導入は、お客様が「行きたい」と思った瞬間を逃しません！ホットペッパービューティー・HP・SNSからの予約を一元管理できるため、ダブルブッキングの心配も不要です！
強力なリピートエンジン！LINE連携による顧客フォロー
生活に密着したLINE予約機能を活用し、お客様との関係を深めます。
来店後のアフターフォロー、誕生日クーポンなどの配信といったようにお客様ごとにパーソナライズされた内容を開封率の高いLINEを通じてダイレクトにお客様へ届けましょう。
顧客データ分析で、次の施策を考えよう
顧客データの分析もお任せください！ 「新規集客は順調か」「客単価は適正か」「どれくらいの方がリピーターになってくれているか？」といった状況を、感覚ではなく数字ですぐに確認できます。
現状を数字で見ることで、「次はどんな集客をすべきか」「リピート率を上げるにはどうしたらいいか」という次の一手が見えてきます。
サロンズソリューションファミリーは、施術の時間を最大化し、集客とリピートを仕組み化するための、強力なパートナーです。
サロンズソリューションファミリーを活用して、独立開業をスムーズに軌道に乗せましょう！
これらの機能は、サロン様からの実際のお声をいただきながら開発・運営しております。
20年以上エステ業界に寄り添ったシステムを提供している弊社だからこそ！
経験豊富なスタッフがどんなことでもサポートしております。 お気軽にご連絡ください。
まとめ
- 独立開業に向けて、開業の半年前から「コンセプト決め～開業届提出」まで準備を進めましょう
- 初期費用とランニングコスト、予想売上をしっかりと算出し、利益が出る仕組みを作りましょう
- エステサロンの経営ノウハウが詰まった「サロンズソリューション」は、サロンワークに必要な機能とともに手厚いサポートが魅力！
2003年の発売以降導入実績5,000店舗。美容業界初のクラウドCRM POS「サロンズソリューション」をはじめ、特商法に対応した電子契約書「けいやくん」、サロンワークに特化した電子カルテ「ペンギンカルテ」など業界特化のサービスを提供しております。
システム導入をご検討中の方はお気軽にお問合せください。経験豊富なスタッフがお手伝いさせていただきます。